<blockquote id="mcm2w"><blockquote id="mcm2w"></blockquote></blockquote>
  • <samp id="mcm2w"></samp>
  • 石家莊家居直播市場前景廣闊-家居直播大爆發

    “線上辦所有”,成了2020年的主旋律。


    面對疫情,線下實體店均開始尋求出路,轉戰線上求生存。經此一鬧,線上商業模式開始更大規模的普及。


    音樂行業開啟線上演唱會、K歌、云蹦迪等活動;全國中小學生“停課不停學”,開啟線上教學;諸如線上辦公、廠商線上發布會、線上招聘、線上問診、VR看房等,各行各業都在線上尋求一條生路。


    家居建材行業也不例外,將家居行業的營銷渠道轉移到線上的滴三方,已經奔跑了八年。在此次疫情爆發下,成為了眾多家居建材企業走向線上的“中轉站”。



    “社交+流量”的線上營銷模式


    整體供需關系的改善、人口紅利的終結,房地產市場逐步進入成熟期。在消費升級的進程中,家庭裝修需求仍呈逐年增長的趨勢,這也積極推動國內家居市場持續增長的“高光”態勢。


    中商產業研究院數據顯示,中國家居建材市場規模保持增長,2018年市場規模達4.8萬億元。自家居建材行業互聯網化后,市場規模更是迅速擴張,滴三方董事長趙亮接受億歐采訪時直言,未來家裝建材行業規模將突破4.5萬億。


    新房市場的規模、增速已經開始逐漸減少,而存量市場無論在規模還是增速上,都將呈現長期上揚的態勢,家居行業靠吃市場紅利的日期即將結束,下一場是比拼綜合實力的整合。


    滴三方平臺統計數據顯示,越來越多的傳統家居企業開始進入電商領域后,家居行業線上滲透率由2.9%增長至7.4%,明顯快于線下銷售增速水平?!靶铝闶邸币约坝萦业摹熬€上直播”,將激發更廣闊的市場空間,對行業產生更大的影響。


    如何站在家居建材產業鏈的角度,以互聯網思維與技術,通過5g技術視頻營銷實現家居建材行業的智能化變革,是當下家居企業面臨的重大挑戰。


    滴三方2012年開始從事家居建材行業領域,2015年進行線上轉型,2017年線上進行家裝建材的直播賣貨,2018年,滴三方將線上營銷模式打通,通過借助5g技術視頻營銷的“天網云爆”系統,創造了以“社交+流量“的直播簽單營銷模式。


    “天網云爆”模式主要是通過無限裂變獲客、kpi自動執行、視頻直播、遠程鎖客到店、代金券線上轉單等相結合,為家居企業提供純增量客戶訂單,實現業績的增長。


    趙亮表示,滴三方主要是賦能中國門店與消費者鏈接的線上團購平臺,主要解決行業4大問題:


    1、引流獲客難,銷售模式的匱乏。單店活動與聯盟活動的疲乏、互聯網流量紅利的逐漸消失、家居建材行業線上流量獲客成本的不斷增加、消費者回歸理性、信息不對稱等問題存在;


    2、員工激勵的管理問題。銷售人員、導購員等,需要通過正向的激勵措施,賦能其獲得增量客戶的工具與方法論;


    3、幫助線下門店搭建線上直播團購平臺,針對精準客戶進行線上銷售,打造私域流量池;


    4、幫助實體門店、店員導購增加收款能力。


    滴三方如今已與全國多家家居建材頭部企業達成了合作,例如,慕思寢具、金牌廚柜、馬可波羅瓷磚、CBD家居、歐派廚柜、恒潔衛浴、老板電器、海爾電器等企業。


    未來,滴三方通過與不同品類的頭部企業、全國經銷商、廠商等合作,將達到在4.5萬億級市場中65%的覆蓋率。



    家居直播大爆發


    門店難以開展的營銷活動,反而加快了全民線上直播帶貨時代的到來。以往家居企業對于數字化營銷、在線化銷售不太重視。此次疫情的推動,不少家居企業甚至經銷商都開始嘗試直播銷售,抖音、快手等短視頻銷售,導購的線上營銷、在線培訓等也快速開展起來。


    “2020年已是公認的視頻直播元年。今年的疫情更是加強了受眾的認知‘視頻可以賣一切’,加速了家居建材行業線上營銷的發展速度,使得傳統線下的獲客成本在線上,逐漸降低?!壁w亮說道。


    居然之家攜手上千商戶組織淘寶直播,僅2月15日至21日幾天,便產生了4.8億元成交額和11萬新客;歐派家居各大家居品類產品全國性直播,通過全渠道共同發力推廣及前期蓄客。


    截至2月底,歐派取得了線上線下總成交4萬單的成績;TATA木門在天貓、抖音、快手三大平臺同步直播,12萬人同時在線觀看,僅28分鐘,2萬樘入戶門被搶購一空。


    滴三方也為金牌廚柜、慕思寢具等企業所執行的直播活動均超過了10萬單,金牌廚柜兩日直播在線觀看直播人次300萬+,慕思寢具直播期間吸引500+萬業主關注。


    背靠阿里進行導流和引流的天貓、淘寶直播,屬于公域流量,淘寶直播賣貨更是提前設定好,并現場直播時直接報優惠政策;而抖音、快手等平臺則需要商家自行養號吸粉等。


    滴三方與其形成了不同的營銷方式。趙亮認為,滴三方通過店員導購的獨立獲客端發起,利用海報、集贊、瀏覽、聚群、秒殺等裂變方式,形成朋友圈的覆蓋,由量變產生質變,形成主動意向客戶報名,屬于自行獲客的公域流量;滴三方直播間屬于限時促銷,需要消費者與之形成即時互動,根據現場反應及互動放出實時性優惠政策;此外,直播后,店員需要對已報名客戶跟蹤,進行轉化,提前鎖定購買意向。


    正是由于滴三方面向B端,賦能工廠,間接賦能門店,同時面向C端,鏈接消費者。擅長投資“產業路由器”類企業的盛景網聯,對其進行了投資。


    滴三方的模式也符合盛景的投資邏輯,挖掘商戶的存量客戶資源,將傳統的爆破營銷模式實現在線化,無需重新培養客戶。


    “線上營銷需要2—3年才能實現線下到線上的轉變,突如其來的疫情,正是給了滴三方迅速發展的契機。滴三方未來可以在新零售的發展機遇下,通過家居行業產品,延伸到更多的后家居市場?!笔⒕熬W聯副總裁曹志勇說。


    他也表示,未來,滴三方作為營銷服務企業,可以實現從服務型公司轉變成產品型或平臺型企業,建立自己的擴張規模。



    常態化將成為線上營銷的發展趨勢


    家居需求在疫情期間受到的短期抑制,伴隨著需求的回暖及家居企業的線上復工,未來行業的井噴期也隨之而來。戰“疫”之后,家居直播也將面臨降溫。


    但趙亮認為,線上營銷并不會因疫情的消失而消散,反而長時間的疫情會培養消費者線上購買的習慣。因此,線上營銷一定是未來的一個發展趨勢,全行業都將進入線上營銷的軌道。無論是從獲客成本,還是從傳統線下營銷已經進入瓶頸期,線上營銷都會給企業帶來新的生機。


    全國電子商務交易總額增速近幾年逐漸處于下緩狀態,從2014年的增速逐漸下降至2018年的8.5%。天貓、京東、淘寶等電商平臺的發展速度已不再像原來三倍、五倍等速度增長,增速下緩。


    “線上交易可能只是占到中國消費總額的20%—30%,中國最大的交易市場還是在線下。所以,無論任何電商巨頭企業,他們發展到一定增長點以后,都要回歸線下,擁抱線下市場。線上線下的融合,都將成為未來企業發展的趨勢?!壁w亮表示。


    曹志勇則認為,不光是家居建材,所有經營商業的企業,未來都會走上視頻直播的道路。尤其是5G來臨,網絡不通暢、視頻卡頓等問題解決,未來全行業的線上直播市場空間會更大。


    疫情之間做線上營銷,大品牌是正常之舉,小企業是被逼無奈。疫情過后,直播有可能會分化,有些地方會退卻,有些地方會升溫。


    億歐高級分析師賈萌看到,疫情期間線上獲取流量和收益的企業,沒必要在疫情結束后放棄線上營銷的道路,未來肯定會繼續發展,因為這些收入和利潤完全是增量。


    無論家居行業線上營銷退卻還是升溫,滴三方都將繼續探索線上營銷的發展模式,不斷學習與創新,引進更多技術人才,加大對技術研發的投入,繼續幫助家居建材行業的企業做真產品、真增長及真數據,提升服務體驗。


    趙亮還表示,滴三方將要打造后家居產品供應鏈,推動家居建材行業的消費者在購買櫥柜、床墊等大型消費品后,能夠繼續交易冰箱、彩電等后家居產品。


    滴三方也將繼續與不同品類中的頭部企業建立深遠的戰盟合作,以城市為單位,發展分公司及全國合伙人、站長等制度。一個如此龐大產業的線上之路,才剛剛開始。